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博達(dá)捷運(yùn)業(yè)務(wù)案例和經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)議

會(huì)議主題：業(yè)務(wù)案例經(jīng)驗(yàn)交流分享參會(huì)時(shí)間：2024.7.6 09：00-12：00參會(huì)地點(diǎn)：汕頭博達(dá)會(huì)議室參會(huì)人員：博達(dá)捷運(yùn)業(yè)務(wù)銷售人員各公司的市場(chǎng)商務(wù)代表NEWS”會(huì)議討論與分享商務(wù)同事分享-Luke我司主營(yíng)航線產(chǎn)品：中東及紅海航線中東--主營(yíng)產(chǎn)品PIL/CUL/EMC，深耕中東市場(chǎng)，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提供最優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。PIL GCS：提供華南至中東地區(qū)快速便捷的服務(wù)，優(yōu)勢(shì)價(jià)格，放單可出SWB。CUL：AGX在于小柜無重柜費(fèi)，迪拜每周雙班航線。CGX的優(yōu)勢(shì)服務(wù)在于迪拜快線僅需14天。EMC：AMA 直航快線，船期艙位穩(wěn)定，價(jià)格好。ANP 長(zhǎng)榮自營(yíng)航線，服務(wù)提升。紅海--主營(yíng)產(chǎn)品PIL/CMA/CUL，深耕紅海市場(chǎng)，為客戶提供成熟穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與倉位。PIL RS2：提供優(yōu)質(zhì)的目的港清關(guān)服務(wù)、自營(yíng)服務(wù)。CMA REX2：蛇口直航紅海的大船，服務(wù)穩(wěn)定。CUL REX：只收J(rèn)EDDAH/SOKHNA，市場(chǎng)上最迅捷的直航服務(wù)之一，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。淺談業(yè)務(wù)體驗(yàn)：對(duì)自己所作的業(yè)務(wù)模塊的知識(shí)要熟悉，專業(yè)的快速的解答客戶的問題也是促單的加分項(xiàng)。市場(chǎng)的走勢(shì) 以中東、紅海市場(chǎng)為例，這兩條航線本身就是波動(dòng)較快，偏向靈活的航線，要利用好此特點(diǎn)來為我們的利潤(rùn)添磚加瓦。客戶一直在流與失，我們不能滿足現(xiàn)狀，在維護(hù)好老客戶的同時(shí)，也要努力去開發(fā)新客戶，不要停下賺更多錢的腳步。利用好公司的資源和平臺(tái)，剖析我們的航線以及對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)，多做推廣，打開思維。鐵路同事分享-Allen 首先由四個(gè)方面初步了解中亞俄羅斯運(yùn)輸路線：國(guó)際鐵路運(yùn)輸線路（集裝箱、車皮），國(guó)際鐵路及汽運(yùn)拼箱線路，國(guó)際公路運(yùn)輸，國(guó)際中轉(zhuǎn)線路。而后通過順利運(yùn)輸和運(yùn)輸出現(xiàn)問題等的案例分析，告訴我們做業(yè)務(wù)要不斷地成長(zhǎng)，不僅要對(duì)自己的領(lǐng)域要專業(yè)，對(duì)事有上進(jìn)心和責(zé)任心，還要與多方常溝通，相互配合，相互理解。讓客戶習(xí)慣我們的服務(wù)，維系與客戶的良好關(guān)系的同時(shí)，再對(duì)他進(jìn)行深度挖掘，并及時(shí)了解市場(chǎng)行情，從中把握和創(chuàng)造每一個(gè)機(jī)會(huì)。論利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)：對(duì)市場(chǎng)要有敏銳的嗅覺，提前布局，抓住市場(chǎng)行情機(jī)會(huì)。（價(jià)格，倉位，箱子）引導(dǎo)客戶選擇我們的優(yōu)勢(shì)路線，集中力量把它做大做強(qiáng)。（把蛋糕做大）在自己的領(lǐng)域內(nèi)，做專做精。（干一行，專一行，精益求精）盡可能地把業(yè)務(wù)線條拉長(zhǎng)，從而在每個(gè)節(jié)點(diǎn)都能獲得利潤(rùn)。（清關(guān)，派送）海外同事分享-Tom·人與貨需形成連接，只有充分地專注，才能熟悉市場(chǎng)、認(rèn)知市場(chǎng)。最大化整合利用現(xiàn)有資源，立足公司產(chǎn)品，合理調(diào)控精力分配，提高效率是關(guān)鍵，只有充分的專業(yè)，才能贏得信賴，提供多樣化方案，博得更高的收益。·渠道與產(chǎn)品的聯(lián)系本質(zhì)上是根據(jù)客戶的需求提供定制化方案，如何提升自身的業(yè)務(wù)能力并做優(yōu)做強(qiáng)，為此提出了以下六點(diǎn)：可控成本、穩(wěn)定環(huán)境、契約精神、趨勢(shì)誘導(dǎo)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、人性把握。·貫穿始終的學(xué)習(xí)與修正，第一是要持續(xù)發(fā)展（穩(wěn)定的貨盤、充分的利潤(rùn)空間），第二是注重個(gè)人成長(zhǎng)（專業(yè)素養(yǎng)、溝通協(xié)調(diào)、跟蹤維護(hù)），第三則是專研業(yè)務(wù)開發(fā)（獲客鎖客、口碑效應(yīng)、品牌文化）。我們眼中的好業(yè)務(wù)和客戶需要的好業(yè)務(wù)：?要有迎難而上的勇氣和魄力。?只有做到客戶需要的“好業(yè)務(wù)”，才能成為大家眼中的“好業(yè)務(wù)”。?好的業(yè)務(wù)要有欲望和野心，上不封頂即是對(duì)行業(yè)的一種期許，也是對(duì)自我的一種鞭策。競(jìng)爭(zhēng)過剩，存量市場(chǎng)保持居安思危之心必不可缺。?超級(jí)強(qiáng)大的頭腦和運(yùn)籌帷幄狀態(tài)、超級(jí)強(qiáng)大的心臟和抗壓能力、超級(jí)強(qiáng)大的邏輯和歸納梳理能力、超級(jí)強(qiáng)大的口舌和溝通協(xié)調(diào)能力、超級(jí)強(qiáng)大的手腳和執(zhí)行力、超級(jí)強(qiáng)大的身體和無限的活力精力、超級(jí)強(qiáng)大的頂層思維和規(guī)劃思考能力、超級(jí)強(qiáng)大的堅(jiān)定信念和野心與欲望。?特邀嘉賓分享-Kevin 會(huì)議尾聲，公司客戶Kevin做為嘉賓進(jìn)行了分享： Kevin表示，在新的市場(chǎng)環(huán)境中，尤其是在全球疫情的沖擊下，傳統(tǒng)的B2B和展會(huì)途徑面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。然而，Kevin的公司憑借敏銳的市場(chǎng)洞察和創(chuàng)新思維，利用新媒體和社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)而上的業(yè)績(jī)提升。他在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有超過12年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)通過新媒體和社交平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和客戶開發(fā)。在疫情爆發(fā)前，他所在的公司主要通過B2B和展會(huì)等傳統(tǒng)途徑開展業(yè)務(wù)，但疫情期間他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)開發(fā)，取得了不俗的業(yè)績(jī)。 Kevin分享前為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，放了一首自己工作之余錄的歌曲，并介紹自己利用工作之余自學(xué)唱歌的經(jīng)歷，隨后介紹了他和團(tuán)隊(duì)在疫情期間，如何靈活運(yùn)用新媒體、社交平臺(tái)、職場(chǎng)平臺(tái)和海關(guān)數(shù)據(jù)等平臺(tái)和工具，以組合拳的形式進(jìn)行客戶開發(fā)的親身經(jīng)歷。他分享了從策略制定到具體實(shí)施的全過程，以及在此過程中遇到的困境和解決方案。其詳盡的講述和生動(dòng)的案例分析，使得現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員受益匪淺。 Kevin強(qiáng)調(diào)，新媒體和社交平臺(tái)的崛起為企業(yè)拓展業(yè)務(wù)提供了全新的路徑。首先，他介紹了如何利用國(guó)外的社交平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和客戶互動(dòng)。定期在這些平臺(tái)上發(fā)布高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，通過熱點(diǎn)話題提升品牌曝光度。同時(shí)，他還談到利用TikTok吸引年輕一代的客戶群體。通過精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷和客戶頻繁互動(dòng)。其次，他分享了利用職場(chǎng)社交平臺(tái)，如LinkedIn等進(jìn)行專業(yè)化客戶開發(fā)的技巧。在疫情期間，他的團(tuán)隊(duì)通過LinkedIn精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體，并通過專業(yè)內(nèi)容和互動(dòng)建立信任關(guān)系。職場(chǎng)平臺(tái)不僅是獲取商機(jī)的好渠道，更是展示企業(yè)專業(yè)性的重要窗口。此外，還介紹了通過郵件營(yíng)銷和在線研討會(huì)等其他數(shù)字營(yíng)銷工具，與客戶保持長(zhǎng)期的互動(dòng)和聯(lián)系。在郵局和線上活動(dòng)中，他們不僅分享產(chǎn)品和服務(wù)的信息，還同客戶分享行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，促使客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng)。他分享了一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)：通過持續(xù)的內(nèi)容輸出和社交互動(dòng)，他們的社交平臺(tái)粉絲數(shù)增長(zhǎng)了200%，客戶咨詢量增加了150%，最終銷售額同比增長(zhǎng)了90%。這些亮眼的成績(jī)不僅鞏固了公司在行業(yè)內(nèi)的地位，更為內(nèi)部團(tuán)隊(duì)樹立了信心。為了給業(yè)務(wù)人員輸送建議和啟發(fā)，Kevin在會(huì)議上總結(jié)了幾點(diǎn)核心建議：1.靈活應(yīng)變，快速調(diào)整策略：在面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)，企業(yè)應(yīng)迅速調(diào)整市場(chǎng)策略，靈活應(yīng)對(duì)。2. 全面利用數(shù)字工具：精通并靈活運(yùn)用新媒體和社交平臺(tái)，是現(xiàn)代營(yíng)銷人員必備的技能。3.注重互動(dòng)和內(nèi)容：高質(zhì)量的內(nèi)容和互動(dòng)是吸引客戶和維持客戶關(guān)系的核心。4.專業(yè)展示不可或缺：不僅要在娛樂性平臺(tái)上活躍，也要在專業(yè)平臺(tái)上展示企業(yè)的專業(yè)形象和實(shí)力。通過Kevin的分享，可以看出，即使在疫情的沖擊下，新媒體和社交平臺(tái)依然為企業(yè)帶來了新的希望和機(jī)遇。通過科學(xué)的策略和積極的實(shí)踐，企業(yè)可以化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。這次會(huì)議無疑為廣大的業(yè)務(wù)人員注入了新的信心和方向。最后，Kevin又在現(xiàn)場(chǎng)放了一首歌，由他自己一人完成作曲、作詞、錄制、后期等等，他表示，放這兩首歌不是為了炫耀什么，而是做到前后相呼應(yīng)，由實(shí)際案例來激發(fā)在場(chǎng)所有人：人，只要找準(zhǔn)方向，用心學(xué)習(xí)，善用身邊一切資源，都可以做到由0到1，由1到100的華麗轉(zhuǎn)身。會(huì)議總結(jié)與展望這次業(yè)務(wù)交流會(huì)雖已結(jié)束，但大家受益匪淺，希望這次業(yè)務(wù)交流會(huì)對(duì)大家有幫助！期待大家在未來的工作中能取得不斷的進(jìn)步和突破，業(yè)務(wù)做得越來越好！在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)亮！祝愿博達(dá)在未來的征途上，如同航船揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，無論風(fēng)平浪靜還是波濤洶涌，都能堅(jiān)定方向，乘風(fēng)破浪，駛向成功的彼岸。愿企業(yè)精神如璀璨星辰，照亮前行的道路，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新潮流。”·END·.EditContent * { max-width: 100% !important; }.EditShow{max-width:8rem;margin:auto;} .EditShow *{flex: 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07-10公司動(dòng)態(tài)

不忘初心，牢記使命，學(xué)黨史悟思想辦實(shí)事

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神，堅(jiān)持不懈用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想凝心鑄魂，我們中共深圳博達(dá)捷運(yùn)物流有限公司黨支部于2023年4月15日-16日舉辦了我們黨支部第一次黨建活動(dòng)，探尋偉人孫中山先生故鄉(xiāng)的紅色革命文化。為了讓黨員同志更深入地探尋中山的紅色故事，黨支部通過活動(dòng)開展進(jìn)一步增強(qiáng)全體黨員同志學(xué)黨史，悟思想，辦實(shí)事的效果。以下為活動(dòng)安排：(1)前往馬安島抗日遺址參觀，緬懷先烈馬安島在80年前發(fā)生了兩場(chǎng)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，史稱橫門保衛(wèi)戰(zhàn)，是中山抗日武裝斗爭(zhēng)的序幕。兩場(chǎng)戰(zhàn)役都大獲全勝，是中山軍民奮力抗戰(zhàn)的成果。黨員同志們重溫入黨誓詞“我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)......”短短幾句，字字千鈞，黨員同志們深深地明白自身的責(zé)任，堅(jiān)定自己的擔(dān)當(dāng)。(2)參觀孫中山故居紀(jì)念館來到一代偉人孫中山的故鄉(xiāng)，肯定要去圣地巡禮，加深對(duì)孫中山文化的認(rèn)知。讓我們走進(jìn)孫中山故居紀(jì)念館，領(lǐng)略偉人的博大精神，靜心聆聽那些年的故事。(3)開展博達(dá)捷運(yùn)黨支部黨員民主生活會(huì)一起學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、黨的二十大精神和相關(guān)主題內(nèi)容，并為黨支部的發(fā)展建設(shè)建言獻(xiàn)策。在批評(píng)與自我批評(píng)中，各位黨員同志堅(jiān)持“知無不言，言無不盡”“言者無罪，聞?wù)咦憬洹薄坝袆t改之，無則加勉”的原則對(duì)自身的工作進(jìn)行了總結(jié)。優(yōu)秀感想總結(jié)作為博達(dá)捷運(yùn)黨支部的書記，成立黨支部的初衷首先是讓我們?cè)谧母魑稽h員同志黨員組織關(guān)系能找到組織掛靠，其次是希望我們黨員同志能在工作生活當(dāng)中起到先鋒模范作用，突出我們身為一名中共黨員的使命感榮譽(yù)感，引導(dǎo)其他同事向黨組織看齊，吸納更多優(yōu)秀的人才加入到我們黨組織當(dāng)中來。但是，在日常黨建工作中，存在一些細(xì)節(jié)方面沒落實(shí)到位。比如，已經(jīng)開展的圖書角沒有及時(shí)更新，黨建文化元素缺乏，黨建活動(dòng)不夠。面對(duì)目前博達(dá)捷運(yùn)黨支部存在的問題，我會(huì)加以改正與完善。會(huì)做到“在其位謀其政,任其職盡其責(zé)”。中共黨員-李銳壩作為一名中共黨員，我無比自豪，而成為博達(dá)捷運(yùn)黨支部的委員，我無比榮幸，我深知，這份自豪和榮幸是黨賦予我的光榮和職責(zé)。在今后的工作和生活中，我會(huì)積極的向黨組織靠攏，協(xié)助好書記做好黨支部的相關(guān)工作，讓更多的黨員同志加入到我們的黨支部，壯大和豐富我們的隊(duì)伍，同時(shí)我也會(huì)時(shí)刻保持謙虛，謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，讓自己是一名黨員的價(jià)值在生活和工作中發(fā)揮實(shí)際的作用。中共黨員-蔡丹霞在這幾年工作里，我發(fā)現(xiàn)自己安于現(xiàn)狀，總是待在自己的舒適圈里面，因此自己的業(yè)績(jī)總是不上不下，沒有過多的起色。但是，隨著公司不斷的招攬人才，一批批新鮮且年輕的新血液加入我們博達(dá)的大家庭，他們可以在短短的時(shí)間里面就可以取得很好的成績(jī)。這時(shí)，我心里的危機(jī)感也越來越強(qiáng)，中國(guó)現(xiàn)在也從“制造大國(guó)”邁向“制造強(qiáng)國(guó)”。作為一名中共黨員，更應(yīng)該要有帶頭模范作用。現(xiàn)在的自己開始不斷嘗試新的業(yè)務(wù)板塊，不斷向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)、靠攏，即使過程會(huì)是漫長(zhǎng)的，但是不是看到希望才堅(jiān)持，而是堅(jiān)持才會(huì)看到希望。中共黨員-黎曉鋒在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實(shí)踐中，在生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和一切社會(huì)活動(dòng)中，通過自己的骨干、帶頭和橋梁作用，影響和帶動(dòng)周圍的群眾。我會(huì)通過我所獲得的知識(shí)和力量去帶動(dòng)身邊的人，只有周圍的環(huán)境得到改善，自己才會(huì)變得越來越好，實(shí)現(xiàn)共同富裕。在物流行業(yè)中，這是一個(gè)星辰大海的存在，我們現(xiàn)在做的這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們的資源、客戶、自身素養(yǎng)都要向頭部集中，向著高質(zhì)量發(fā)展。中共黨員-談猛中共二十大明確提出，從現(xiàn)在起，中國(guó)共產(chǎn)黨的中心任務(wù)就是團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)、實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)，以中國(guó)式現(xiàn)代化全面推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興。中國(guó)政局的穩(wěn)定是經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定的前提，我們企業(yè)也能更安心的發(fā)展。中國(guó)作為一個(gè)出口大國(guó)，有貿(mào)易的發(fā)生肯定會(huì)有物流的需求，我對(duì)這個(gè)行業(yè)有著很大信心，但是也時(shí)刻保持著警惕和危機(jī)感，公司要不斷地發(fā)展，員工要不斷地進(jìn)步，資源要不斷地優(yōu)化，努力向頭部靠攏！黨支部的存在能夠助力公司的發(fā)展，人才的培養(yǎng)，公司將全力支持黨支部的建設(shè)與發(fā)展，讓我們黨支部隊(duì)伍越來越強(qiáng)大。中共黨員-古奕端(4)參觀中山博物館該如何把一座陌生的城市定格成史記呢？試著在跨越時(shí)空的中山博物館看看，好嗎？在這座現(xiàn)代建筑中隱藏了東方古韻的柔美，即使不見紅磚綠瓦，也絲毫不失文化底蘊(yùn)。“一步入畫，一眼千年”，“風(fēng)起伶仃洋”大型風(fēng)景主題漆壁畫，讓我們?cè)诓┪镳^里穿越時(shí)空，品味中山歷史，感受中山氣魄。這次的黨建活動(dòng)圓滿結(jié)束，從實(shí)踐中得真理，在探索中得真相。一幅幅圖片，一個(gè)個(gè)場(chǎng)景，一棟棟建筑，讓大家身臨其境，從這次的參觀學(xué)習(xí)中激發(fā)信仰，獲得啟發(fā)，汲取力量，收獲滿滿。奮進(jìn)新征程，建功新時(shí)代，中共深圳博達(dá)捷運(yùn)物流有限公司黨支部全體黨員同志會(huì)繼續(xù)探索紅色精神，傳承紅色基因，不忘初心，牢記使命，做好黨員帶頭模范作用！.EditContent * { max-width: 100% !important; }.EditShow{max-width:8rem;margin:auto}

04-20公司動(dòng)態(tài)